Vender, hoje, é mais cérebro do que músculo. Num mundo extremamente competitivo como o que estamos vivendo, não é mais possível que um vendedor saia a vender sem ter feito antes a sua "lição de casa". Isto é, tenha realmente estudado o cliente que vai visitar. Saber quem é o cliente, onde ele está, quem são seus clientes, quais são suas reais necessidades e expectativas, como tem sido o seu relacionamento com nossa empresa e quem exerce influência sobre ele, são fatores fundamentais para o sucesso em vendas de hoje.
DURAÇÃO: 19 minutos